SWOT-анализ
| Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. | Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. | Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Рекламные страсти или где искать клиентов
Ответ только один — везде! Скидки, бонусы, интересные предложения для постоянных клиентов, если открыты тематические залы (аэробика, степ-данс, бассейн, сауна и т. п.), акции «приведи друга» — это только малая часть маркетинговых шагов по привлечению посетителей.
Выгодное решение одновременно применить комплекс рекламных мероприятий, чтобы охватить как можно больше территории и довести до сведения людей об открытии нового зала:
- Красочная вывеска с неоновой подсветкой для темного времени суток.
- Дорожные баннеры.
- Информация о новом тренажерном зале в виде объявлений, буклетов (размещенных на досках, спецтумбах, столбах, подъездах и т. п.) и простых визиток (которые оставляют по предварительной договоренности в торговых центрах, габаритных спортмагазинах, парикмахерских и салонах красоты, поликлиниках и стоматологических центрах и т. п.).
- Информация о новом тренажерном зале в СМИ (газеты, журналы), на ТВ и радио в виде аудио- и видеороликов.
- Использовать известные ресурсы интернета, размещая рекламу на популярных страницах.
Особо пользуется успехом создание собственного сайта без платной основы. Для начала подойдут группы в соцсетях.
Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?
Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.
Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.
Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.
Регистрация спортивного зала
Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.
Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.
P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.
Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.
Помещение для спортивного зала
Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.
Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.
Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.
Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.
В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.
Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба
Оборудование для спортивного зала
К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 400 000 |
| Тренажеры (как силовые, так и кардио) | 1 000 000 |
| Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь | 30 000 |
| Степ-платформы | 200 000 |
| Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д. | 50 000 |
| Другое | 120 000 |
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 750 000 руб. |
| Стойка и стул для администратора | 30 000 |
| Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне | 70 000 |
| Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки | 50 000 |
| Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы | 150 000 |
| Мебель для служебных помещений | 200 000 |
| Прочее | 250 000 |
Персонал спортивного зала
Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:
| К-во | Оклад (руб.) | Итого (руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 134 000 руб. | ||
| Администраторы (для посменной работы) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала | 4 | 20 000 | 80 000 |
| Уборщицы (для посменной работы) | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Бухгалтер (по совместительству) | 1 | 10 000 | 14 000 |
Формат тренажерного зала
Первое, что надо сделать предпринимателю, принявшему решение открыть свой тренажерный зал с нуля, – определиться с его форматом. Эти спортивные заведения можно условно разделить на несколько видов:
- Подвальная качалка. В таких залах обычно занимаются мужчины среднего класса. Поэтому при открытии подобного заведения следует учитывать, что целевая аудитория будет довольно ограниченной.
- Тренажерный зал среднего уровня. Сегодня это наиболее востребованный и распространенный вариант. Посещают его и молодые парни, и девушки, и люди старшего возраста.
- Фитнес-центр премиум-класса. Он отличается от предыдущих вариантов тем, что в нем оборудуются залы для единоборств, футбола, волейбола, баскетбола, тенниса, бассейн, сауна, массажный кабинет и прочие виды услуг, способствующие здоровому образу жизни. Фитнес-центр обеспечивает максимально возможный охват аудитории, но открывать его стоит только в больших городах.
Залог успеха любого спортклуба – приветливый персонал и дружественная атмосфера.
В самом начале бизнеса необходимо определиться, для каких посетителей будет работать спортзал. В нем могут заниматься люди, готовые закрыть глаза на душ с прохладной водой и тесную раздевалку ради недорогого абонемента, или же состоятельные клиенты, ценящие комфорт и готовые его оплатить. Разница заключается в следующем:
- Открывая тренажерный зал доступной ценовой категории, можно неплохо сэкономить на отделочных материалах, мебели, оборудовании. Главное, чтобы было достаточно «железа» и места. Прибыль такого заведения обеспечивает не цена абонементов, а их количество.
- При открытии зала премиум-класса придется вложить и в отделку, и в оборудование на порядок больше, поскольку он должен быть более презентабельным и функциональным. Цену на абонементы можно установить довольно высокую, но продажи будут небольшими. Такой спортклуб стоит открывать только при наличии солидного капитала и в крупном городе.
Тренажерные залы могут быть разной направленности. Например, бодибилдингом занимаются в спортклубе с кардиозоной и множеством приспособлений для изолированных нагрузок. В зале для занятий тяжелой атлетикой и пауэрлифтингом основная роль отводится помосту, силовым рамам, стойкам, штангам, скамьям для жимов. Помещение для кроссфита больше напоминает гимнастический зал с некоторым количеством «железа».
Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы:
- Если предприниматель располагает большим бюджетом и планирует привлечь максимум аудитории, ему следует оборудовать тренажерный зал с помостом для любителей ТА и сделать более функциональной свободную зону (повесить там гимнастические кольца, канат и т. п.).
- При ограниченном бюджете и нацеленности на максимальную прибыль лучше открыть обычный спортзал, а дальше постепенно расширяться, добавляя дополнительные виды услуг.
- в том случае, когда предприниматель обладает ограниченным бюджетом, но не боится попробовать что-то интересное и новое, можно организовать клуб для кроссфита. Этот вид спорта пользуется популярностью в крупных городах, поэтому открытие зала является довольно рискованным делом в плане окупаемости, но зато у него немного конкурентов.
Приобретение оборудования
Перед открытием следует обеспечить зал всем необходимым оборудованием. В зависимости от финансовых возможностей можно приобрести лишь самое необходимое или же купить силовые тренажеры, оснащение для фитнеса, а также се необходимое для сауны и бассейна.
Рассмотрим минимальную комплектацию. Мелкий спортивный инвентарь покупается из расчета один снаряд на одного посетителя. Сюда относятся мячи, гантели, степперы, обручи и многое другое.
В базовый комплект зала занятий фитнесом входят:
| Шведская стенка | 5 000 рублей |
| Мяч для Пилатеса | 400 рублей |
| Коврики для йоги | 2 000 рублей |
| Степ-платформы | 4 000 рублей |
Так же понадобится стойка для подтягиваний, беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио-тренировок.
Все перечисленное оборудование в достаточном количестве можно приобрести приблизительно за 150 000 рублей. Также нелишним будет приобрести грифы для штанги, блины различного веса, стойку и скамью для работы со штангой, специальные коврики.
Если Вы не ограничены в средствах, включите в список расходов тренажеры для работы с изолированными группами мышц. Зачастую именно они привлекают постоянных посетителей в зал, ведь в домашних условиях сложно проработать определенную часть тела. Работа с тренажерами дает более быстрый и качественный результат. Кроме того, чем больше разнообразного оборудования в зале, тем больше посетителей захотят его посещать.
Помимо самих снарядов понадобятся зеркала, скамейки для отдыха, шкафчики для раздевалки, мебель для стойки ресепшена. Включите в расходы также изготовление вывески наружной рекламы, указателей, оформление информационных досок и табличек на двери.
Важно: приобретая дорогостоящие силовые комплексы, имеет смысл обратить внимание на бывшие в употреблении тренажеры. Так Вы сможете приобрести качественное оборудование по приемлемой цене
Персонал
Необходимо учитывать и другие нюансы по тому, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план следует разработать с учетом трудоустройства квалифицированных профессионалов:
- Необходимы менеджеры и администраторы, которые будут оформлять абонементы, общаться с клиентами, консультировать посетителей по разным вопросам и контролем над работой зала.
- В зале всегда должен быть дежурный тренер. Преимуществом данной должности считается то, что сотрудник может осуществлять индивидуальные тренировки, которые в среднем стоят 700-1000 рублей за человека. Это поможет получать дополнительный доход. Из тренеров должны быть мужчины и женщины. В зависимости от графика работы необходимо будет нанять не меньше 3-4 специалистов для обеспечения клиентам выбора инструктора.
Важно, чтобы сотрудники были коммуникабельными и умели качественно продавать услуги. Предпочтительнее, чтобы все тренеры имели спортивную и привлекательную внешность, сертификаты о повышении квалификационного уровня
Даже если получилось открыть маленький тренажерный зал, все равно нужны перечисленные сотрудники. В будущем можно найти специалиста по маркетингу. Еще необходима уборщицы, специалист по созданию сайта и бухгалтер.
Организационный план
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | |
| Регистрация ИП | 6 800 р. | ||
| Заключение договора аренды | + | ||
| Анализ конкурентоспособности | + | + | + |
| Проведение рекламы | 100 000 р. | ||
| Создание сайта | 15 000 р. | ||
| Ремонт и переоборудование | 1 000 000 р. | ||
| Мебель | 65 800 р. | ||
| Покупка необходимого оборудования | 600 000 р. | ||
| Покупка техники | 55 000 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Проведение интернета | 600 р. | ||
| Установка мебели и техники | |||
| Поиск персонала, обучение | |||
| Заказ одежды с символикой фирмы | 45 000 р. | ||
| Закупка запасов воды | 3 000 р. | ||
| Установка видеонаблюдения | 15 000 р. | ||
| Итого | 1 921 200 р. |
Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.
Такая высокая стоимость рекламы обеспечит высокий уровень заполняемости фитнес-центра.
Как открыть тренажерный зал по франшизе
Второй способ как открыть тренажерный зал – по франшизе. Порядок действий такой же, но у вас возникает квалифицированная помощь в лице представителей франчайзера. Конечно, мы предлагаем нашу франшизу. Что она дает и в чем разница?
Планирование
На этапе бизнес-планирования мы уже рекомендуем определенные вещи, проводим экспертизу полученных цифр, находим слабые места в документации. Вы имеете четкое и, самое главное, правильное представление как открыть прибыльный тренажерный зал.
Архитектурные решения
Наши архитекторы имеют опыт проектирования более 700 клубов по всему миру, что гарантирует эффективное использование каждого квадратного метра. Внутреннее устройство фитнеса доведено до идеального состояния, учтены мельчайшие детали. За счет наших архитектурных решений вы можете сэкономить до 10% на всех операционных расходах. Мы знаем, как открыть тренажерный зал и сделать его успешным.
К примеру, расположение ресепшн надо выбирать таким образом, чтобы она являлась точкой пересечения всех гостей куда бы они не шли: посетитель входит в зал, выходит из раздевалки, идет к тренажерам или за экипировкой. Правильные планировки предопределяют психологию поведения людей в клубе
К примеру, за первые 30 секунд человек может сформировать представление о тренажерном зале, поэтому важно создать такую точку продаж, с которой он сможет увидеть большую часть всего зала. Благодаря такому подходу формируется положительное впечатление о клубе, что положительно влияет на продажи.
Поставщики
Благодаря уникальным условиям у Вас есть возможность открыть спортзал и существенно сэкономить на покупке оборудования. Кроме этого, Вы приобретаете лучшие тренажеры, проверенные временем и вам не придется выбирать из многочисленного ассортимента поставщиков. Мы знаем, какое оборудование оптимально, поэтому при планировании клуба набор и расстановка оборудования является частью проекта клуба в целом.
Отметим, что поставщики стараются продать инвентарь, который выгоден им, но при работе по франшизе франчайзер контролирует этот процесс, помогая выбрать именно необходимое и достаточное оборудование, инвентарь и материалы.
Отличным подспорьем будет открытие магазина в клубе, в котором будут продаваться товары с символикой клуба (фото). Майки с логотипом Gold’s Gym одни из самых популярных в мире фитнеса.
Система управления клубом
У Вас будет понятная система управления финансами и статистика по всему залу. Специализированный софт, он-лайн обучение и тестирование сотрудников, возможность обучения персонала в университете Gold’s Gym, программы получения обратной связи от клиентов клуба в автоматическом режиме и т.д.
«Личный тренер»
Когда Вы открываете тренажерный зал по франшизе Gold’s Gym у Вас появляется своего рода «личный тренер», к которому всегда можно обратиться за помощью. Мы подскажем абсолютно в любой ситуации, ответим на все вопросы и пройдем весь путь с вами.
Дорогая франшиза как дорогой личный тренер – не дает спуску, тщательно следит за вашими действиями, показывает, как сделать лучше и только так вы добиваетесь отличного результата.
Какое спортивное оборудование закупить?
После того, как подходящее помещение найдено и сделан соответствующий ремонт, вам предстоит закупить оборудование. Если вы собираетесь открыть классический тренажерный зал, то для этого необходимы тренажеры для проработки всех мышечных групп: пресса, спины, рук, ног, а также гантели, штанги, гири, беговые дорожки и велотренажеры. Если ваш зал будет специализироваться на групповых занятиях с небольшими весами или классах йоги, тогда позаботьтесь о покупке качественных фитнес-ковриков, фитболов, эспандеров и различных утяжелителей.
Если вам не хватает собственных средств на оснащение тренажерного зала, вы можете обратиться в государственные микрофинансовые организации и подать заявку на займ до 5 млн рублей. Как правило, спортивные объекты входят в приоритетные для поддержки государством сферы бизнеса, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до 3-х лет даже на этапе стартапа.
Владелец фитнес-зала Maximus Вадим Бочинский советует:
Предлагаемые услуги
В зависимости от финансовых возможностей предпринимателя спектр оказываемых услуг может быть очень широким. Но как элитные спорт-клубы, так и тренажерные залы в соседнем дворе всегда имеют базовый набор:
- разовое посещение тренажерного зала для самостоятельных тренировок;
- абонемент: систематические постоянные занятия;
- разовое занятие под руководством тренера;
- абонемент на регулярные занятия с тренером.
Если клуб обладает достаточными площадями и имеет около двухсот постоянных посетителей, можно добавить услуги массажиста, мастера по маникюру, а также организовать сауну или спа.
Месторасположение
Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.
Образец планировки помещения
Как и в других деловых компаниях, начинающие бизнесмены ищут способы увеличить свою долю на рынке:
- Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
- Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.
Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы
Советы и дополнительные возможности
Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.
По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.
Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.
Ни в коем случае нельзя экономить на рекламе, персонале и собственном сайте, от этого будет зависеть львиная доля успеха.
Сколько можно заработать на тренажерном зале?
Бизнес-идея фитнес-клуба предусматривает тщательные расчеты не только финансовых вложений, но и прибыли, что позволит заранее определить потенциал идеи.
Для тренажерного зала главной прибылью являются поступления от клиентов. Таким образом, чем большее число посетителей, тем выше будут доходы.
К примеру, вместительность 2 тренажерных залов по 30 м² составляет десять человек. Можно предположить, что тренажерный зал эконом-класса будет стоить 150 рублей в час. Заведение будет работать круглогодично и без выходных. Однако примерно 2 недели в году бизнес (тренажерный зал) не сможет приносить прибыли, так как праздничный простой неизбежен. Учитывая эти данные, можно подсчитать приблизительную ежегодную выручку от фитнес-клуба. При полной заполненности зала в течение 12 часов в день, в год бизнес принесет более 12,5 миллионов рублей.
Безусловно, добиться такого результата в реальности вряд ли получится, так как прийти к абсолютной посещаемости очень сложно. Однако при хорошем сервисе и уровне маркетинга можно выйти на показатель в 80% заполняемости зала. Это тоже внушительная цифра, которая позволяет зарабатывать около 10 миллионов ежегодно.
Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр
Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.
Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.
Все больше людей сегодня интересуется спортом и здоровым образом жизни
Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20—35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.
Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.
На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров — крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.
Тренажеры и специальное оборудование
Тренажерный зал должен быть правильно укомплектован и давать возможность посещать его клиентам с любым уровнем физической подготовки и целями. Бюджетная серия тренажеров отечественного производства составит 250 000 рублей. Некоторые тренажеры, пользующиеся особой популярностью, нужно обязательно дублировать. Даже маленький тренажерный зал должен насчитывать минимум три беговые дорожки, не меньше трех скамеек с регулировками спинки и внушительное количество блинов для штанги, общим весом в 600 кг. Очень большим плюсом будет наличие двух скамеек для жима. Все эти спортивные снаряды помогут минимизировать очередь к тренажерам.
Количество тренажеров пропорционально увеличивает возможное количество людей единовременно в зале. Что касается минимального набора тренажеров, в него должны входить блочные тренажёры и свободное оборудование, включая гантельные ряды и блины.
В обязательном порядке должны находиться следующие тренажёры:
- блочные сгибатели и разгибатели бёдер;
- блоки для отведения и приведения бёдер;
- кроссовер (горизонтальные и вертикальные блоки для тяги);
- силовая рама;
- тренажёр Смита;
- жим-машина;
- гак-машина;
- жимовая скамья под углом;
- скамья для французского жима;
- горизонтальная скамья для жима;
- тренажёр для сведения рук сидя;
- тренажёры для голени;
- блочные тренажёры и скамьи для скручивания торса;
- брусья;
- перекладины для подтягиваний;
- тренажёр для разгибания спины;
- скамьи и штанги, гантели, блины;
- коврики.
Для залов групповых занятий необходим инвентарь для силовых и аэробных тренировок:
- степ-платформы;
- бодибары и штанги с небольшим весом;
- медицинские мячи;
- фитболы;
- коврики;
- гантели различных весов;
- скакалки, резинки.
Количество оборудования зависит от площади зала и ожидаемого потока клиентов (от 10 до 20 человек в час).
Какую форму регистрации выбрать
Все большее число людей приобретает абонементы в спортклубы, популярность их из года в год растет. А значит, открытие тренажерного зала, безусловно, прибыльная затея. Прежде чем нести бумаги в налоговую, нужно понять, какая именно форма регистрации лучше всего подойдет для зала. Если планируется открытие небольшого клуба, где будут тренироваться жители близлежащих домов, а также постоянные клиенты фитнес инструкторов, то вполне подойдет ИП. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя не отнимет много времени и денег. К тому же, для ИП предусмотрена упрощенная форма налогообложения, что удобно для растущего бизнеса.
Если же Вы планируете открыть большой современный спортивный комплекс, который будет предоставлять залы для занятий спортивных коллективов, проведения соревнований, а также продавать корпоративные абонементы, то лучше зарегистрироваться в качестве юридического лица, например, создать ООО. Это займет больше времени и потребует финансовых вложений, зато позволит легко вести документооборот с солидными заказчиками. Кроме того, в случае открытия бизнеса с большим стартовым капиталом, инвестициями и солидной прибылью в перспективе, юридическое лицо более защищено с законодательной точки зрения.
Резюме проекта
Чтобы попробовать свои силы и оценить окупаемость идеи, необходимо открыть небольшой фитнес-центр площадью до 150 м2. Зал будет располагаться в спальном районе и основными его посетителями должны стать люди со средним достатком. Для реализации идеи необходимо арендовать помещение на длительный срок, сделать в нем ремонт и установить спортивные снаряды. Окупаемость проекта займет около двух лет.
Для открытия полноценного фитнес-клуба в бизнес-план необходимо внести следующие позиции:
- регистрация проекта;
- аренда помещения и ремонт;
- закуп оборудования;
- набор персонала;
Регистрация проекта
Любой бизнес необходимо официально зарегистрировать в госслужбах. Вы можете оформить предприятие как ИП или же выбрать вариант ООО. Зарегистрироваться в качество ИП несколько проще, да и бухгалтерию в налоговые органы и Пенсионный фонд можно сдавать в упрощенном виде. С другой стороны, если вы в дальнейшем планируете расширяться, значит, стоит зарегистрироваться как ООО.
Также вам потребуется получить разрешение от пожарной службы и санитарного надзора. Вся эта бумажная волокита отнимает уйму времени. Избавьте себя от лишних тревог и наймите хорошего специалиста.
Аренда помещения и ремонт
Помещение можно построить самостоятельно или взять в длительную аренду. Чтобы понять, какой из вариантов наиболее оптимален для вашего финтес-клуба, необходимо в бизнес-план внести все расчеты и реально оценить финансовые возможности.
Оптимальный вариант решения данной задачи – аренда на длительный срок с последующим выкупом. В этом случае вы уже сможете делать основательный ремонт и перепланировку здания. Чтобы понять, как именно переделывать помещение, определитесь с перечнем предоставляемых в фитнес-клубе услуг. В стандартный набор обычно входят тренажерный зал и комната для занятий аэробикой, шейпингом, фитнесом. Для получения дополнительной прибыли можно подумать и о дополнительных услугах:
- солярий;
- массаж;
- маникюрный кабинет;
- продажа спортивного питания и аксессуаров.
Решая, каким образом будет перепланировано здание для фитнес-клуба, не забудьте отвести место под туалеты, душевые кабины, раздевалки, тренерскую и ресепшн.
Закупка оборудования
Если вы решите закупать только новое оборудование, то обязательно заключите с поставщиками договор на монтаж и обслуживание.
Даже для небольшого фитнес-клуба, который не будет предлагать дополнительных услуг, необходимо приобрести:
- штанги, диски, гантели;
- тренажеры: кардио, нагружаемые, блочные;
- огромное количество зеркал;
- кабинки для раздевалок;
- душевые кабины (минимум две).
Набор персонала
Фитнес-клуб не сможет существовать без тщательно подобранного персонала. Вам потребуются:
- администратор – 2 человека;
- тренер – 2 человека;
- уборщица – 1 человек;
- завхоз (наладчик тренажеров) – 1 человек.
Особое внимание уделите подбору фитнес-инструкторов. Вы можете взять на работу специалистов или за свой счет обучить новичков
Но в любом случае, тренерский состав должен прекрасно разбираться в строении человеческого организма и быть в хорошей спортивной форме. Это не только эстетическая красота, но и безопасность ваших клиентов. Никому ведь не хочется во время тренировки потянуть мышцы или уронить на себя штангу. Хороший тренер избавит от этих и многих других неприятностей.
Для привлечения посетителей необходимо сделать яркую и понятную вывеску. Весьма положительно люди реагируют на плакаты с накачанными парнями и стройными девушками. Украсьте такими изображениями фасад фитнес-клуба. Можно расклеить рекламные листовки на ближайших остановках и домах.
Многие фитнес-центры предоставляют новым посетителям бесплатную тренировку. Такой рекламный ход особенно актуален в летний сезон. Большинство людей предпочитают отдыхать на природе или заниматься дачами, поэтому новых клиентов привлекать сложно. Зато в самом начале весны и без дополнительных уловок у вас не будет отбоя от клиентов.
Помещение для клуба
Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.
Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².
Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².
