Какое выбрать оборудование для фитнес клуба?

Тренажеры и специальное оборудование

Тренажерный зал должен быть правильно укомплектован и давать возможность посещать его клиентам с любым уровнем физической подготовки и целями. Бюджетная серия тренажеров отечественного производства составит 250 000 рублей. Некоторые тренажеры, пользующиеся особой популярностью, нужно обязательно дублировать. Даже маленький тренажерный зал должен насчитывать минимум три беговые дорожки, не меньше трех скамеек с регулировками спинки и внушительное количество блинов для штанги, общим весом в 600 кг. Очень большим плюсом будет наличие двух скамеек для жима. Все эти спортивные снаряды помогут минимизировать очередь к тренажерам.

Количество тренажеров пропорционально увеличивает возможное количество людей единовременно в зале. Что касается минимального набора тренажеров, в него должны входить блочные тренажёры и свободное оборудование, включая гантельные ряды и блины.

В обязательном порядке должны находиться следующие тренажёры:

блочные сгибатели и разгибатели бёдер;
блоки для отведения и приведения бёдер;
кроссовер (горизонтальные и вертикальные блоки для тяги);
силовая рама;
тренажёр Смита;
жим-машина;
гак-машина;
жимовая скамья под углом;
скамья для французского жима;
горизонтальная скамья для жима;
тренажёр для сведения рук сидя;
тренажёры для голени;
блочные тренажёры и скамьи для скручивания торса;
брусья;
перекладины для подтягиваний;
тренажёр для разгибания спины;
скамьи и штанги, гантели, блины;
коврики.

Для залов групповых занятий необходим инвентарь для силовых и аэробных тренировок:

степ-платформы;
бодибары и штанги с небольшим весом;
медицинские мячи;
фитболы;
коврики;
гантели различных весов;
скакалки, резинки.

Количество оборудования зависит от площади зала и ожидаемого потока клиентов (от 10 до 20 человек в час).

Рассмотрим, как создать ажиотаж на групповые фитнес занятия среди потенциальных и постоянных клиентов

Часто залы позволяют себе работать по накатанным схемам несколько лет подряд, удивляясь, почему их продажи падают. В то время как есть целый перечень инновационных техник, которые помогают увеличить доходы и нарастить количество клубных членов. Что же это за приемы?

1. Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Тщательно изучите потребности и характеристики демографической группы, с которой собираетесь работать. Значение имеет и возраст, и интересы, и физические возможности клиентов. Поэтому несколько раз стоит взвесить, насколько уместно завлекать консервативную аудиторию, например, на классы по танцам живота. Наверняка, лучше выбрать что-то более спокойное и соответствующее запросу: йогу, пилатес, стретчинг.

2. Выберете для занятий завлекающее название

Креативный нейм для спортивного класса так же важен, как и его содержание. Название должно быть не только завлекающим, но и давать понять потенциальным клиентам, что их ожидает. Так, в фитнес-студии “Crunch” для занятий, где участникам придется долго крутить педали, выбрали название “Ride” (“Едь”), а для тренировочного лагеря — “Circuit City”, что сразу говорит посетителям о множестве круговых тренировок, через которые им придется пройти.

Скачайте дополнительные материалы по развитию фитнес бизнеса

3. Меняйте места проведения групповых занятий

Однообразие может наскучить — помните об этом, когда планируете групповые занятия. Не поленитесь организовать тренировку в парке в летнее время или запланировать йогу у бассейна вместо привычной обстановки зала. Будьте мобильны и непредсказуемы.

4. Изменяйте время проведения групповых занятий

Ваши подопечные привыкли заниматься только вечером? Не лишайте их удовольствия лицезреть первые утренние лучи, выполняя ассаны, а также попробуйте провести занятия в обеденное время — возможно, многим работающим клиентам будет удобен такой вариант. Будьте гибкими — это позволит нащупать идеальное время для конкретной группы, а также избавить зал от простаивания в часы низкой посещаемости.

5. Рассмотрите вариант спецификации классов

Прикиньте навскидку: сколько фитнес-клубов в вашем городе проводят классы по пилатесу? Почему клиенты должны прийти именно к вам? В чем ваше уникальное предложение? В фитнес-клубе “Heavens Fitness”, что в Канаде, так решили этот вопрос: свои групповые занятия по пилатесу они сделали более интенсивными и переименовали в “Пилатес для прорисовки пресса”. Теперь их зал полон!

Скачайте дополнительные материалы по развитию фитнес бизнеса

6. Нанимайте квалифицированных инструкторов

Концепция и музыкальное сопровождение, локация и время проведения группового занятия могут быть идеальными, но если тренер не очень хорошо обучен, если он недостаточно харизматичен, то все усилия по продвижению класса могут пойти насмарку. Ведь человек, который проводит занятия, во многом определяет энергетику и общее впечатление от него.

7. Попробуйте живую музыку

Вместо того, чтобы из раза-в-раз включать трэки с плейера, рассмотрите вопрос о приглашении настоящих музыкантов или диджеев. Так, в уже упомянутом клубе “Crunch” на занятиях по африканским танцам время от времени выступают африканские барабанщики, а в “Heavens Fitness” раз в месяц групповые занятия проходят под аккомпанемент профессиональных диджеев.

Для тех, кто хочет знать больше:

Сколько нужно денег на открытие фитнес-клуба

Инвестиции на открытие даже небольшого фитнес-клуба начинаются от 2 млн. рублей. И это с учетом того, что помещение под клуб – арендуется, а не строиться новый объект. В противном случае инвестиции составят десятки миллионов рублей. К основным стартовым затратам можно отнести: дизайн и ремонт помещения, приобретение оборудования, а также затраты на рекламу и раскрутку клуба. Также рекомендуется создать определенный резерв на первые месяцы убыточной работы клуба. Пока фитнес-клуб выйдет на прибыль — арендные платежи и зарплату персонала платить все равно придется.

Одна из самых высоких статей постоянных затрат фитнес-клуба – это арендная плата. За помещение, площадью 250 м2 придется ежемесячно платить от 50 тыс. рублей и выше в зависимости от региона

Заключая договор аренды, обратите внимание на срок договора. В идеале договор должен заключаться на срок не менее 5 лет с обязательной государственной регистрацией договора

Это более выгодно предпринимателю, ведь таким образом он защищает себя от преждевременного расторжения договора по инициативе арендодателя.

Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?

Конечно, начать стоит с написания бизнес-плана и составления необходимых расчетов.

Если у вас все цифры и сроки сойдутся на бумаге, то и в реальности проблем не будет. А уж после теории можно переходить к практике.

Для того чтобы открыть фитнес-клуб, вам понадобится пройти регистрационную процедуру, найти подходящее помещение, отремонтировать и оборудовать его, нанять персонал.

Регистрация спортивного зала

Владельцы фитнес-клубов могут вести свой бизнес как ИП и платить налоги по наиболее простой форме ЕДНВ.

Регистрируя свой бизнес, обязательно выберите коды в ОКВЭД.

P.S. Если вы хотите, чтобы ваш клуб оказывал не только спортивные услуги, но и имел сауну, массажные кабинеты, солярий и т.д., то следует заранее выбрать всевозможные коды, чтобы потом не переделывать документы.

Как только вы завершили регистрационную процедуру, отправляйтесь за разрешением в Роспотребнадзор. Чтобы получить это разрешение, вам нужно доказать, что ваше помещение готово к эксплуатации, у вас подписаны договора со всеми коммунальными службами, а ваши сотрудники имеют санитарные книжки и имеют право работать с клиентами.

Помещение для спортивного зала

Если вы хотите, чтобы в вашем клубе люди не только занимались, но и получали другие услуги, например, массаж, парную и т.д., то понадобится еще более внушительное помещение.

Многие бизнесмены испытывают сложности с выбором района для своего фитнес-клуба. Лучше присматриваться не к центру, где подходящих помещений не так много, а стоимость аренды может привести к разорению предпринимателя, а к спальным густонаселенным районам.

Хорошим решением станет открытие фитнес-клуба на первом этаже новостройки. Там обычно селятся люди небедные, желающие следить за своим здоровьем.

Если выбранное вами помещение ранее не эксплуатировалось как фитнес клуб, то его придется не только отремонтировать, но и перестроить, например, добавить душевые, служебные кабинеты и т.д.

В любом спортивном клубе должны быть такие зоны: тренажерный зал, хотя бы один, а то и несколько залов для групповых тренировок, душевые, санузлы, раздевалки, ресепшн-зона, служебные помещения для персонала.

Читаем также: Готовый бизнес план фитнес клуба

Оборудование для спортивного зала

К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 400 000
Тренажеры (как силовые, так и кардио)	1 000 000
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь	30 000
Степ-платформы	200 000
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д.	50 000
Другое	120 000

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	750 000 руб.
Стойка и стул для администратора	30 000
Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне	70 000
Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки	50 000
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы	150 000
Мебель для служебных помещений	200 000
Прочее	250 000

Персонал спортивного зала

Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	134 000 руб.
Администраторы (для посменной работы)	2	12 000	24 000
Тренеры для групповых занятий и тренажерного зала	4	20 000	80 000
Уборщицы (для посменной работы)	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Продажа услуг

Особенную выгоду для фитнес-клуба имеет продажа клубных карт с продолжительным сроком действия – на 6 месяцев или год. Также продажу абонементов можно увеличить, дав клиентам возможность оплачивать их в рассрочку. В большинстве таких случаев карта сначала оплачивается на 50%, а оставшаяся сумма распределяется на несколько месяцев. Прибыль будут приносить дополнительные услуги.

Например, можно сделать небольшой массажный кабинет, маникюр и солярий, бассейн, так как современный человек ограничен в свободном времени, эти дополнительные услуги будут пользоваться спросом. Личный тренер – услуга, пользующаяся спросом, современный человек готов переплатить за персонального тренера, который поможет подобрать физическую нагрузку и питание для конкретного человека. И будет вести его до окончания персональной программы.

Производственный план

Выбор помещения

К помещению, в котором будет находиться тренажерный зал, не предъявляется множество специфических требований. Однако желательно, чтобы оно соответствовало некоторым условиям:

расположение рядом со спальным районом;
размер помещения оптимален для проведения качественного ремонта и разделения пространства на несколько отдельных помещений;
рядом не должно располагаться основных конкурентов;
возле проезжей части;
наличие парковки;
размер помещения зависит от планируемого спектра предоставляемых услуг;
желательно выбирать места, где оформляется аренда с возможностью последующего выкупа помещения;
рассчитывается, что надо сделать сам зал с тренажерами, небольшие помещения для групповых занятий, две раздевалки и два душа, кабинет для администрации, помещение для стойки администратора, а также дополнительно можно организовать бассейн, баню или др.

Важно! Начинающие предприниматели обычно не обладают значительными первоначальными средствами, поэтому не имеют возможность приобрести большое помещение, поэтому для них единственной возможностью остается аренда

Закупка оборудования

Для работы понадобится следующее основное оборудование для тренажерного зала:

тренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, эллиптические тренажеры и др.) – примерно 600 тыс. руб.;
силовые комплексы – от 300 тыс. руб.;
установки для выполнения гимнастических упражнений – от 100 тыс. руб.;
мелкий инвентарь для спорта – от 120 тыс. руб.;
мебель (шкафы, зеркала, столы и др.) – от 140 тыс. руб.

Грузоблочные тренажеры

Блочные станки часто можно увидеть не только в спортивных залах, но даже в квартире. Их популярность обусловлена сочетанием низкой стоимости и мультифункциональности. Силовой агрегат позволяет задействовать значительную часть мышц тела.

Примеры ГБТ

Поскольку станком легко пользоваться, на него обращают внимание как впервые попавшие в спортзал клиенты, так и опытные качки. Даже молодые девушки под руководством тренера с удовольствием занимаются на этих станках, поскольку поднимаемый вес можно уменьшить практически до нуля. Даже молодые девушки под руководством тренера с удовольствием занимаются на этих станках, поскольку поднимаемый вес можно уменьшить практически до нуля

Даже молодые девушки под руководством тренера с удовольствием занимаются на этих станках, поскольку поднимаемый вес можно уменьшить практически до нуля.

Эти девайсы позволяют решать три основных задачи, которые стоят перед посетителями фитнес-клубов:

сжигать лишний вес и прорабатывать рельеф мышц;
вовлекать в работу мышцы, ослабленные из-за гиподинамии;
наращивать мышечную массу.

Тренировки можно вести без бдительного контроля со стороны тренера: выполняемые упражнения абсолютно безопасны даже для новичков.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Тренажёрный зал как бизнес столкнулся в 2020 году с новым вызовом в условиях самоизоляции. Клубы эконом класса, которые делали акцент на групповые программы и имели низкий показатель рентабельности, вынуждены прекратить деятельность. Игроки отрасли ждут окончания 2020 года, чтобы подвести итоги и подсчитать убытки. В правительство направлено письмо, руководители бизнеса предлагают принять дополнительные меры поддержки отрасли.

Основные проблемы:

Снижение доходов населения, общий экономический спад.
Снижение потока клиентов из-за ситуации с коронавирусной инфекцией.
Ограничения Роспотребнадзора, дополнительные расходы на дезинфекцию и специальное оборудование.
Проверки и штрафные санкции со стороны надзорных органов.
Высокие арендные платежи. Отсутствие возможности у арендодателей предоставлять арендные каникулы.
Длительный срок окупаемости проектов, 4-5 лет.
Наличие финансовых обязательств (кредит, лизинг).
Изменение покупательских предпочтений, поиск нового способа взаимодействия с клиентами.
Наличие сезонной динамики. Клубы ушли на самоизоляцию в феврале-марте 2020 года, не успели сформировать подушку безопасности на летние месяцы.
Формируется спрос на квалифицированный персонал, что предполагает увеличение расходов на заработную плату.
Высокая стоимость оборудования, отсутствие российских аналогов.
Рост затрат на автоматизацию в условиях современных трендов.

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба

Чтобы составить финансовый план, нужно:

1. Прописать первоначальные затраты

Например:

Вид деятельности	Расходы
открытие ИП или ООО	6 800 ₽
маркетинг	100 000 ₽
создание сайта	20 000 ₽
оборудование	600 000 ₽
мебель	65 800 ₽
контрольно-кассовая техника	15 000 ₽
звуковая и видеоаппаратура	55 000 ₽
интернет	800 ₽
система видеонаблюдения	45 000 ₽
итого	907 600 ₽

2. Прописать ежемесячные расходы

Записывать необходимо все, даже мелкие траты, например покупку воды.

аренда	200 000 ₽
зарплата сотрудников	287 000 ₽
маркетинг	20 000 ₽
коммунальные услуги, телефония, интернет, обслуживание оборудования	20 000 ₽
покупка воды	2 500 ₽
канцелярия	1 500 ₽
Итого	531 000 ₽

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.Пусть у вас будут женские и детские группы.Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

ролики на местном радио и телевиденье;
рекламные баннеры, листовки, объявления;
социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают. На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Оснащение тренажерного зала

При выборе оборудования для тренажерного зала важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося клиента. В минимальный набор входит: силовое оборудование, кардио-тренажеры, устройства для функционального тренинга. Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов

Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

Доверить комплектацию зала лучше специалистам. Они помогут не только с оптимальным набором тренажеров для всех мышечных групп, но и с выбором дополнительного мелкого оборудования, и с выбором поставщика

Важно обратить внимание и на то, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли в вашем городе такие специалисты, смогут ли они обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости

Помимо тренажеров, обязательно стоит учесть необходимость:

оборудования зоны ресепшен: стойки, компьютеров, диванов;
оборудования залов групповых программ;
оборудования и комплектации бассейна;
комплектации детского клуба;
инженерно-технических систем: вентиляции и канализации;
оборудования раздевалок: лавок, шкафчиков, душевых кабинок, фенов, зеркал.

Количество аксессуаров и дополнений рассчитывается, исходя из условий средней наполняемости зала. Рассчитав проходимость, вам легче будет определиться с количеством инвентаря, площадью раздевалок, числом шкафчиков и пр.

Одним из главных этапов организации фитнес-клуба является дизайн и планирование. Кроме создания яркого образа и запоминающего «лица» центра, нужно побеспокоиться об уровне комфорта его посетителей. С учетом постоянной нехватки времени, характерной для жителей крупных городов, правильным будет предусмотреть дополнительный комплекс услуг. Возможно, кроме душевых кабин с водонагревателями, клуб целесообразно оборудовать массажным кабинетом, сауной, бассейном.

Повысить градус комфорта посетителей поможет хорошая система кондиционирования, музыкальное оформление тренировок, наличие кулера со свежей водой. Обязательная часть современных фитнес клубов – спорт-бар с витаминизированными, кислородными коктейлями и свежевыжатыми соками, которые клиенты смогут принимать до или после тренировок.

Если ожидается высокая посещаемость, можно предусмотреть солярий или душ впечатлений. С помощью последнего можно не только снять напряжение, но и получить тонизирующий эффект. Проведя в такой кабине для водных процедур всего 5 минут, клиент сможет ощутить себя в разных климатических зонах, начиная с жарких тропиков и заканчивая грозовым эпицентром.

Если концепция фитнес-клуба предусматривает организацию салона красоты или массажного кабинета, потребуется приобретение парикмахерского оборудования, массажного стола и пр.

В случае, когда бюджет проекта ограничен и средств на приобретение новых тренажеров нет, стоит рассмотреть приобретение подержанного оборудования или оформить лизинг.

В бизнес-плане важно отразить все операционные расходы:

аренду
зарплату сотрудников
коммунальные услуги
обслуживание оборудования и систем
приобретение расходных материалов
уплату налогов
административно-хозяйственные расходы
расходы на рекламу и маркетинг
расходы на персонал
охранные системы
IT, телефонию и программное обеспечение клуба
банковское обслуживание.

Офисное и торговое оборудование

К офисным приспособлениям, используемым в современном фитнес центре, относятся компьютеры, телефоны и принтеры.

Среди всего многообразия собственно торгового спецоборудования для фитнес-клуба пригодится стойка администратора (место ресепшена), ячейка для ключей/пропусков. В большинстве финтес-клубов производят продажу напитков, энергетических и кислородных коктейлей. Если в вашем заведении по плану предусматривается вероятность отведения отдельного помещения для кафетерия, также нужно позаботиться о приобретении соответствующих приспособлений.

Кроме того обязательно придется купить онлайн кассу с дополнительным оборудованием для расчета с клиентами, витрины, мебель для клиентов (диваны, кресла).

При выборе того или иного оборудования для вашего нового фитнес-клуба, помните, что к идеалу можно только стремиться. Руководствуйтесь такими соображениями, как уровень удобства и наличие оптимального набора «машин для здоровья, тогда ваши клиенты будут всегда довольны. Если финансы позволяют, к оснащению центра фитнеса можно добавить новые залы, например, бассейны, помещения для групповых занятий и другие.

Особенности бизнеса

Президент «фитнес сообщества» Елена Силина анализирует ситуацию в отрасли, отмечает тенденции и перспективы развития.

Классический спортивный зал трансформируется в соответствии с клиентскими предпочтениями. Эксперты отмечают запрос на совмещение полезного и приятного времяпровождения. Не исключено, что с развитием дистанционной работы будут востребованы тренажёрный залы, совмещенные с зоной коворкинга. Сегодня клиентам предлагают фитнес-вечеринки, совместный просмотр фильмов, выездные тренировки на свежем воздухе.
Курс на увеличение продолжительности жизни, интерес к ЗОЖ формирует новый запрос. Популярностью пользуются программы реабилитации, оздоровления опорно-двигательного аппарата, укрепление сердечно-сосудистой и иммунной системы. Фитнес клубы нанимают в штат медицинский персонал, оборудуют зал специализированными тренажерами, предъявляют профессиональные требования к квалификации сотрудников.
Популярность набирают клубы-бутики, заточенные под одно направление. Клиент платит за конкретные занятия, а не за членство в клубе. Занимается с высококвалифицированными тренерами, в атмосфере единомышленников.
В столице развиваются доступные программы для пенсионеров. Процент посещения категории 55+ до 7%-10%, однако планируется развитие этого направления.
Искушенные клиенты хотят попробовать себя в новых экзотических видах спорта. Фитнес объединяется с серфингом, сквошем, растет спрос на парные тренировки. Такие занятия мотивируют, дарят свежие эмоции.
Во время самоизоляции популярностью пользовались онлайн тренировки. Эксперты полагают что интерес к таким тренировкам сохранится, а в будущем появится комбинации персональных онлайн и офлайн тренировок. Развитие диджитал технологий позволит гибко реагировать на потребительские предпочтения.

Карты, деньги, стволов нет — как сформировать прайс-лист студии

Пример — прайс фитнес-студии

Шаг 1. Определитесь с видами абонементов

Существуют разные подходы к «длине» и наполнению карт. Вам нужно выбрать, что будет оптимальным для вас. Не все студии предлагают годовые абонементы, некоторые обходятся картами на один или несколько месяцев — или разовыми посещениями.

Мы пошли по этому пути — так легче посчитать, в какую сумму нам обходится один визит. А еще мы заинтересованы в том, чтобы человек получил качественное и результативное занятие — поэтому у нас есть безлимит на день или формат «два класса в один день», когда можно сходить, например, на силовую тренировку, а потом на растяжку.

Шаг 2. Рассчитайте стоимость каждого формата

Возьмите за основу среднюю устоявшуюся цену посещения для студий и адаптируйте ее под себя. Если в вашей студии предоставляются услуги персональных тренировок, устанавливайте стоимость в зависимости от квалификации тренеров.

Определите примерную стоимость одной тренировки и ключевые показатели, влияющие на ваш доход. Обычно это количество тренеров и занятий, число человек в группе.

Дальше, изменяя стоимость тренировки, вы можете строить предположения о своем максимальном и минимальном доходе.

Ошибка: не контролировать эффективность безлимитных карт.

Как избежать: нам выгодны долгие отношения с клиентами. Они сами понимают, что при регулярных тренировках годовая карта обходится дешевле.

Но насколько выгодно это студии? В безлимитных механиках важно понимать, в какую сумму вам обходится одно посещение клиента. И если канал становится неприбыльным, его нужно перекрывать.

Рассрочка и рекуррентные платежи

Рассрочка — эффективный способ продажи через снижение финансовой нагрузки на клиента. Возможны три варианта ее организации: рекуррентные платежи, собственная рассрочка от студии и рассрочка от банка.

Самый удобный вариант для небольшой студии — рассрочка от банка. Вот почему:

Все взаимоотношения проходят через банк. Именно он регулирует исполнение обязанностей со стороны клиента студии.
Почти не бывает ситуаций, когда клиенты «исчезают» — перестают посещать занятия и перечислять платежи. Если это происходит, то уже находится в плоскости отношений банка и клиента.
Платежи от банка поступают на счет студии сразу. Не тратится время на контроль.

Но нужно понимать, что при такой схеме студии придется взять на себя оплату услуг банка.

Эллипсоиды

Лучшие друзья девушек – не бриллианты, а эллиптические тренажеры. Вот почему эллипсоиды должны быть в каждом фитнес-клубе. Часто женщины приходят в клуб, чтобы полчаса походить на орбитреке.

Эллипсоиды, пригодные для массового спорта, подойдут всем посетителям зала, от тоненьких девушек до больших мужчин. Поэтому клиентоориентированность требует от владельца клуб установки, по крайней мере, 2-3 подобных девайсов.

Следует отметить широкий спектр возможностей эллипсоидов. Они могут применяться в следующих случаях:

Если требуется размяться перед энергичной тренировкой.
При необходимости повысить результаты кардиотренировок и упражнений на рельеф.
Когда нужно безопасно восстановиться после травмирования.
При выполнении антицеллюлитных программ.

Эллиптические тренажеры дают отличную встряску всему организму, заставляют его работать с утроенной силой.

При покупке нужно выбирать самые мощные и пригодные для коммерческого использования тренажеры, которые будут служить вашему клубу годами.

Эллиптические «монстры»

На сайте «СпортРес» можно найти множество моделей наиболее популярных брендов профессиональных тренажеров. Мы регулярно обновляем наш ассортимент и предлагаем современное оборудование, которое без труда настраивается под каждого клиента. Благодаря тому, что в эллипсоиде можно быстро изменить длину шага, а также ширину, этот тренажер позволяет оптимизировать тренировку людей любого роста и комплекции.

Помните, что цена орбитрека сильно зависит от его мультимедийных возможностей и консоли. Наиболее продвинутые модели выйдут на окупаемость в фитнес-центрах высокой ценовой категории.

Оборудование для фитнес клуба