Пошаговая инструкция
Каждый предприниматель должен рассчитывать пошаговые стратегии открытия бизнеса для того, чтобы сделать его максимально прибыльным и актуальным.
Для начала необходимо решить, какой спортивный зал вы будете открывать. Естественно, решение принимается исходя из бюджета и анализа рынка в вашем городе.
Следующим этапом необходимо искать помещение
Как только оно будет обнаружено, важно проверить, чтобы оно соответствовало требованиям пожарной безопасности.
Составляется договор аренды.
Вы получаете разрешение от пожарной службы и санэпидемстанции.
При необходимости проводится лёгкий косметический ремонт.
Оформляется уголок потребителя, где имеется книга жалоб и предложений, а также локальные нормативные акты, действующие внутри заведения.
Заказывается необходимое оборудование.
Монтаж.
Нанимается персонал. Чаще всего это несколько тренеров и администраторы.
Запускайте рекламу своего фитнес-клуба.
Готовьте праздник торжественного открытия.
Выбор помещения и формата
Основа успеха – грамотно выбранное место, где можно открывать фитнес-студию
Если речь идет о большом городе, лучше всего обращать внимание на сосредоточение многоэтажных домов. Мало кто из посетителей готов ездить на другой конец города, чтобы позаниматься, даже если это будет самый комфортабельный спортивный центр в городе
При выборе места нужно ориентироваться на следующие параметры:
- Удобно ли добираться
- Есть ли рядом остановки общественного транспорта.
- Легко ли находится месторасположение на карте.
Рекомендуется для комфорта клиентов дополнительно установить рекламные указатели недалеко от здания.
Площадь выбранного под зал помещения должна быть не менее 100 квадратных метров. Параметры рассчитываются из учета 5 квадратных метров на каждый тренажер. Отдельное место должно быть для занятий со штангами. Не менее 30 квадратных метров нужно оставить под раздевалку и душ. Высота потолков должны быть не менее 3,5 метра. Это необходимо как для комфортного размещения тренажеров, так и для эффективной очистки воздуха и организации вентиляции.
Если позволяет первоначальный капитал, специалисты рекомендуют построить помещение самостоятельно с нуля, чтобы сделать удобную для себя планировку, расположение всех коммуникаций.
Одним из самых популярных вариантов при выборе помещения является расположение фитнес-клуба в здании торгового центра. Здесь есть как плюсы, так и минусы. К положительным сторонам можно отнести большую проходимость. Ежедневный поток посетителей торгового центра будет привлекать больше клиентов в спортивный зал. Можно сэкономить на рекламе, не нужно устанавливать большие уличные баннеры. Но самый главный недостаток заключается в высокой стоимости аренды. Кроме того, в арендованном помещении торгового центра часто проблематично оборудовать душевые кабины, без которых открытие зала будет невозможным.
Для успешного бизнеса большую роль играет презентабельный внешний вид фитнес центра
Особое внимание необходимо уделить ремонту будущего спортивного центра. В нем необязательно должна быть ультрасовременная отделка, но помещение должно быть свежим и чистым
Презентабельный внешний вид – половина успеха в привлечении клиентов. При проведении ремонта рекомендуется обратить внимание на ряд особенностей:
- Пол в помещении, где проходят тренировки, не должен быть скользким. Необходимо снизить риск травматизма из-за падений. Покрытие должно хорошо чиститься, быть влагостойким. Лучше всего подходит ПВХ.
- При выборе цветовой гаммы предпочтение следует отдать светлым оттенкам. Они более стойкие к истиранию.
Необходимо предусмотреть качественную систему очистки и вентиляции воздуха. Для комфорта посетителей рекомендуется приобрести дополнительное оборудование: баскетбольные сетки, маты, кольца, турники и шведские стенки. И в раздевалках, и в зале для тренировок нужно предусмотреть установку кулеров с водой.
Инвентарные единицы
Приобретение новых спортивных принадлежностей (оборудования и инвентаря) — замечательная идея, которая сразу выгодно продвинет конкретный тренажерный зал по шкале популярности и посещениям. Если финансы ограничены или бизнесмен не уверен в успешности своего дела, стоит рассмотреть другие варианты. Например, изучить объявления о продаже инвентаря бывшего в употреблении.
Часто люди, переезжая на новое место жительства, продают по бросовой цене подобное оборудование или инвентарь, поэтому стоит присмотреться к распродажам.
Поиск подобных объявлений сегодня в ассортименте:
- интернет;
- местные газеты и журналы (или другая печатная продукция);
- объявления на специализированных тумбах и досках;
- самостоятельно размещать объявления о закупке спортинвентаря.
Благодаря распространению интернета, сегодня реально сделать заказ на поставку тренажерного спецоборудования непосредственно у производителя, сэкономив на перекупщиках. Рассматривать стоит не только отечественные фирмы, но и зарубежные компании. Зачастую заказ у них обойдется бизнесмену дешевле российского образца.
Сегодня достаточно популярным видом спорта является прокат квадроциклов. Поэтому если есть такая возможность, стоит предложить его любителям активного отдыха.
Обязательная часть — это соответствие тяжелых снарядов эксплуатационным нормативам. То есть, экономия экономией, но важна ответственность перед клиентами, чтобы избежать форс-мажорных разбирательств.
Гантели могут быть сколько угодно старыми и еще долго прослужат верой и правдой, если придать им товарный вид при минимальных затратах. Тренажер же с грузовой составляющей должен отвечать трем «китам»: быть целым, функциональным и безопасным, даже если уже был в эксплуатации.
Оснащение зала заведомо неисправной техникой послужит причиной судебного разбирательства, если полученная клиентами травма произошла в тренажерном зале во время силовой тренировки.
Помещение
Итак, для маленького спортзала нам понадобится помещение размером 134 квадратных метра.
В помещение расположатся следующие зоны:
- Кардио зона
- Зона свободных весов
- Зона бокса и единоборств
- Тренажерный зал
- Зона групповых тренировок
- Мужской душ, туалет и раздевалка
- Женский душ, туалет и раздевалка
- Ресепшен и гардероб
- Фитнес-бар
Расположить всё это можно следующим образом:
Требования к помещению следующие:
- Минимум 130 кв. м.
- Потолки от 3 метров
- Искусственная и естественная вентиляция
- Канализация, водоснабжение, электричество
- Успешное прохождение санитарных проверок и пожаробезопасности
Аренда помещения 70.000р
Ремонт
Не забывайте, что помещению потребуется хотя бы какой-то косметический ремонт. Если у вас не так много лишних денег, то можно сэкономить на дизайне и материалах.
Если у вас совсем нет денег, то можно организовать ремонт своими руками. Вам придется потратить много времени и сил, а результат может оказаться непредсказуемым.
Основными пожеланиями в дизайне зала должны являться следующие два фактора: большое количество зеркал, хорошое освещение, светлый дизайн.
Ремонт 250.000р
Оснащение тренажерного зала
При выборе оборудования для тренажерного зала важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося клиента. В минимальный набор входит: силовое оборудование, кардио-тренажеры, устройства для функционального тренинга. Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов
Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.
Доверить комплектацию зала лучше специалистам. Они помогут не только с оптимальным набором тренажеров для всех мышечных групп, но и с выбором дополнительного мелкого оборудования, и с выбором поставщика
Важно обратить внимание и на то, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли в вашем городе такие специалисты, смогут ли они обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости
Помимо тренажеров, обязательно стоит учесть необходимость:
- оборудования зоны ресепшен: стойки, компьютеров, диванов;
- оборудования залов групповых программ;
- оборудования и комплектации бассейна;
- комплектации детского клуба;
- инженерно-технических систем: вентиляции и канализации;
- оборудования раздевалок: лавок, шкафчиков, душевых кабинок, фенов, зеркал.
Количество аксессуаров и дополнений рассчитывается, исходя из условий средней наполняемости зала. Рассчитав проходимость, вам легче будет определиться с количеством инвентаря, площадью раздевалок, числом шкафчиков и пр.
Одним из главных этапов организации фитнес-клуба является дизайн и планирование. Кроме создания яркого образа и запоминающего «лица» центра, нужно побеспокоиться об уровне комфорта его посетителей. С учетом постоянной нехватки времени, характерной для жителей крупных городов, правильным будет предусмотреть дополнительный комплекс услуг. Возможно, кроме душевых кабин с водонагревателями, клуб целесообразно оборудовать массажным кабинетом, сауной, бассейном.
Повысить градус комфорта посетителей поможет хорошая система кондиционирования, музыкальное оформление тренировок, наличие кулера со свежей водой. Обязательная часть современных фитнес клубов – спорт-бар с витаминизированными, кислородными коктейлями и свежевыжатыми соками, которые клиенты смогут принимать до или после тренировок.
Если ожидается высокая посещаемость, можно предусмотреть солярий или душ впечатлений. С помощью последнего можно не только снять напряжение, но и получить тонизирующий эффект. Проведя в такой кабине для водных процедур всего 5 минут, клиент сможет ощутить себя в разных климатических зонах, начиная с жарких тропиков и заканчивая грозовым эпицентром.
Если концепция фитнес-клуба предусматривает организацию салона красоты или массажного кабинета, потребуется приобретение парикмахерского оборудования, массажного стола и пр.
В случае, когда бюджет проекта ограничен и средств на приобретение новых тренажеров нет, стоит рассмотреть приобретение подержанного оборудования или оформить лизинг.
В бизнес-плане важно отразить все операционные расходы:
- аренду
- зарплату сотрудников
- коммунальные услуги
- обслуживание оборудования и систем
- приобретение расходных материалов
- уплату налогов
- административно-хозяйственные расходы
- расходы на рекламу и маркетинг
- расходы на персонал
- охранные системы
- IT, телефонию и программное обеспечение клуба
- банковское обслуживание.
Недостатки открытия тренажерного зала
Планируя открыть свой спортзал, необходимо знать возможные трудности, которые могут вас ожидать:
1. Сложности при формировании базы клиентов. В любом городе есть несколько подобных заведений, и требуется потратить немало времени для того, чтобы завоевать доверие людей.
2. Многие ошибочно считают, что, открыв тренажерный зал, уже через месяц можно получить значительный доход. Однако хотя и в месяц реально заработать немало, срок окупаемости подобного рода бизнеса довольно длительный.
3. Одна ошибка способна свести на нет весь бизнес, например, у вас качественные тренажеры и профессиональные тренеры, но само заведение расположено на окраине города, куда трудно добираться большинству потенциальных клиентов.
Несмотря на это, если заранее все продумать, то открытие своего тренажерного зала может оказаться крайне выгодным.
Рекламная стратегия выхода на рынок
Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Это могут быть любые каналы: листовки, билборды, реклама в соц. сетях
Важной частью рекламы будет являться и ваш логотип – вывеска на фасаде здания.
Обязательно уделите внимание развитию каналов digital: наличию собственного интернет-сайта и ведению социальных сетей. На этих ресурсах можно разместить всю интересующую клиентов информацию: привести перечень услуг, расписание занятий, стоимость абонемента, информацию об акциях и скидках
Не забудьте про затраты на развитие и интернет-рекламу ваших ресурсов.
Снаряжение, оборудование и инвентарь для тренажерного зала или фитнес-клуба
Основное, что должно присутствовать в любом тренажерном зале или фитнес-клубе – это оборудование, а именно сами тренажеры и иной спортивный инвентарь. Минимальный комплект для тренажерного зала современного уровня должен включать в себя весьма большой набор тренажеров, большая часть из которых, однако, обойдется не слишком дорого. Так, для обустройства зала потребуется:
- Беговые дорожки и эллиптические тренажеры – как минимум в одном экземпляре для проведения эффективных кардиотренировок;
- Доски для выполнения жима лёжа – наклонная и прямая;
- Стойки для выполнения становой тяги и приседаний со штангой;
- Тренажер для выполнения жима ногами;
- Комплект из брусьев, турников и стенки;
- Тренажер для разгибания и сгибания ног со свободными весами;
- Наклонная скамья для пресса;
- Скамья Скотта;
- Машина Смита;
- Гантели;
- Минимум три грифа олимпийского стандарта, Z-гриф и EZ-гриф, короткий гриф;
- Как минимум два комплекта штанговых блинов;
- Набор гантелей;
- Два атлетических пояса;
- Ростовые зеркала на одной, а лучше – обеих стенах помещения.
Оборудование для фитнеса может быть представлено лишь ковриками для йоги, пластиковыми степ-платформами и фитболлами. Однако не стоит забывать о дополнительном оборудовании, от которого напрямую будет зависеть эффективность тренировок и популярность заведения среди профессиональных спортсменов и людей, ищущих определенные виды нагрузок.
Так, большой популярностью сейчас пользуются гимнастические кольца, эспандеры и пояса-утяжелители. Большим плюсом будет наличие помоста, а также файт-зоны для тренировок в боевых искусствах. В fight-зоне достаточно будет установить несколько боксерских груш – висячие и фиксированные, макивару и положить несколько матов.
Важный факт
Профессиональная расстановка оборудования в зале крайне важна для эффективного проведения тренировок и эргономичного использования имеющегося пространства. Лучше всего пригласить для таковой расстановки профессионального спортсмена либо воспользоваться зарубежными готовыми схемами расстановки тренажеров и оборудования.
Сколько денег нужно вложить на старте
Для запуска бизнеса в индустрии фитнеса возможно воспользоваться:
- франшизой, которая зарекомендовала себя, обладает опытом работы в условиях кризиса;
- приобрести готовый бизнес на выгодных условиях;
- реализовать бизнес с нуля, при условии наличия опыта и успешной бизнес модели.
Для открытия клуба 350-400 кв.м. необходимо 4,5-5 млн. руб.
Сумма будет отличаться в зависимости от региона, концепции бизнеса, расходов на ремонт и приобретения оборудования.
Ежемесячные расходы
Основные расходы:
- аренда, коммунальные платежи;
- заработная плата, отчисления в пенсионный фонд и фонд социального страхования;
- расходы на рекламу и рекламную продукцию;
- налоговые отчисления;
- текущий ремонт, содержание помещения и оборудования;
- закупка расходных материалов, хоз.средств, дезинфекцию;
- интернет, связь, обслуживание сайта и программного обеспечения;
- затраты на охрану помещения, вывоз мусора,утилизация отходов;
- обслуживание расчетного счета, эквайринг;
- дополнительные расходы на страхование, обслуживание кредитов, лизинга (при наличии).
Перечень предоставляемых услуг, персонал и оборудование
Перед тем как открыть тренажерный зал с нуля, нужно грамотно просчитать все статьи расходов. После выбора помещения и ремонта, нужно продумать тип оборудования, которое необходимо закупить для клуба. Оно будет зависеть от того, какой сегмент в индустрии спорта планирует занять владелец. Это может быть просто тренажерный зал или спортивный центр, в котором будут заниматься не только на силовых тренажерах, но и посещать фитнес, йогу, организовывать секции для детей. Оборудование необходимо подбирать в зависимости от направлений деятельности.
Приобретение тренажеров – одна из самых затратных статей расходов. Но экономия в этом вопросе недопустима. Можно приобрести подержанное оборудование, но оно должно быть качественным, иметь малый процент износа, быть выполнено из хорошего материала, так как ответственность за здоровье и безопасность посетителей полностью несет владелец.
Для оснащения тренажерного зала потребуются:
- скамьи для пресса;
- тренажеры для рук, ног, спины;
- беговые дорожки;
- гантели;
- штанги;
- турникеты.
Дополнительно должны быть приобретены наколенники, пояса, перчатки. Их количество нужно рассчитать в зависимости от количества посетителей клуба. Если позволяет площадь помещения, можно организовать дополнительно зал для танцев или спортивных игр.
Для правильного функционирования спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированные кадры:
- Если планируется фитнес-центр с широким перечнем предоставляемых услуг, необходимо позаботиться о наличии администратора. В его обязанности будут входить консультации посетителям, оформление абонементов.
- Второй нюанс, который влияет на успех бизнеса в спорте, это опытные инструктора. Для постоянных клиентов, опытных спортсменов тренер не нужен. Помощь инструкторов необходима новичкам, чаще всего в таких случаях за дополнительную плату предоставляются услуги индивидуальных тренировок. Тренер должен быть профессионалом с хорошим опытом. Он не только помогает освоить программы, но и разрабатывает их индивидуально с учетом особенностей клиента, необходимой нагрузки на определенные группы мышц.
Кроме того, потребуется бухгалтер, который будет вести всю финансовую деятельность центра, программист, если это необходимо для создания и контроля работы сайта.
При составлении бизнес-плана должны быть учтены расходы на заработную плату тренеров
Резюме проекта
Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.
Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:
- 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
- 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
- 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:
- Разовые самостоятельные занятия.
- Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
- Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
- Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).
По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.
Покупка оборудования с расчетами стоимости
После выбора помещения следующим шагом к открытию тренажерного зала станет покупка необходимого оборудования для занятий. Это важнейший этап, поскольку именно от оснащения будет зависеть количество посетителей. Не стоит сразу покупать брендовое оборудование, лучше подобрать неплохие варианты исходя из цены и качества. Чтобы начать подобного рода дело, доступны три бюджетных способа:
1. Покупка оборудования, бывшего в использовании.
2. Взять тренажеры в лизинг.
3. Воспользоваться франшизой на оптимально выгодных условиях.
Для начала вам потребуется купить только самое необходимое оборудование, а со временем его можно докупать
При этом стоит особое внимание обращать на отзывы посетителей и приобретать дополнительное оборудование исходя из пожеланий клиентов. В основном следует позаботиться о наличии следующего оборудования:
1. Для нагрузки на сердечно-сосудистую систему:
• велотренажеры;
• беговые дорожки;
• орбитреки.
Эти тренажеры зачастую используются для похудения, поэтому каждого вида должно быть по несколько штук.
2. Силовые тренажеры, наиболее популярные:
• тяговые системы;
• турники;
• гантели и штанги;
• иное оборудование для прокачки мышц и пресса.
3. Снаряжение для занятий йогой и фитнесом:
• коврики;
• мячи;
• площадки для ног и прочее.
Также потребуется купить мебель для рабочего места администратора и для гардеробных. Дополнительно понадобится оборудовать душевые и санузел.
• велотренажеры – стоимость за единицу около 500 у. е.;
• беговые дорожки – 1 400 долларов за штуку;
• орбитреки – около 1 000 долларов.
Оборудование для силовых упражнений обычно включает:
• тяговые системы – около 4 200 у. е.;
• тренажеры на свободных весах – примерно 8 сотен долларов.
Оборудование для фитнеса:
• скамьи для пресса – примерно 400 долларов;
• степперы, стоимость за штуку около 2 000 у. е.
Как было сказано выше, указанные суммы очень примерные, ведь все зависит от производителя и состояния тренажеров. Покупая б/у оборудование, можно значительно сэкономить.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.
Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам
Каким должен быть фитнес зал?
Чего ждут от тренажерного зала посетители? Это очень важный вопрос и в своем бизнес проекте вы должны учитывать нюансы, которые потребуют от вас вложений с самого начала.
Идеальный спортивный зал светлый, эмоционально располагающий, с большим количеством зеркал. Тренажерный ряд разнообразный и отдельный инвентарь представлен в большом количестве. На заднем фоне играет приятная музыка, мотивирующая делать еще больше. В зале всегда есть опытный тренер и в целом атмосфера дружелюбная. В любое время нет никаких очередей ни в сам зал, ни на тренажеры.
Чтобы добиться такой картины, продумайте следующие вопросы:
- Вам потребуется здание или помещение с большими окнами и безупречной вентиляцией;
- В помещении нужно или продумать или найти зал с прилегающими душевыми кабинками;
- Нужно будет проработать акустику;
- Заранее закупить и продумать комбинацию тренажеров;
- Найти профессиональных тренеров;
- Рассчитать примерную посещаемость зала и систему скидок, чтобы не возникало пустот или наоборот — переполненности помещения.
